直属单位
徐州大光涂料厂现有7个驻外办事处、23名销售人员，业务范围从东北的沈阳、中原的洛阳到西南的柳州等地，覆盖了大半个中国。近3年来，年销售额均在8400—10122万元间，无论是利润，还是人均收入在全队都名列前茅。陈敬章同志在这个群体中作为销售厂长，带领他的销售团队，不畏艰险、风雨兼程、摔打滚爬，取得了骄人的业绩，是大光涂料厂跨越式发展的先锋队员之一。
陈敬章同志自1997年从事销售工作以来，不断更新营销观念，改变营销策略，用新的思路去指导销售工作，销售业绩逐年攀升。近年来，市场变幻莫测，难以捉摸，工程机械行业受国家宏观调控影响整体下滑40%，国外知名品牌油漆纷然踏至中国市场，我们的油漆产品自然也无一例外地受到相当程度的冲击，作为销售厂长的陈敬章深感责任重大，寝食不安，但他坚信：在品质、价格相差无几的情况下，优质服务定会在营销中发挥巨大作用。于是，他和销售人员主动出击，了解客户需要，增加喷涂业务，既解决了客户的后顾之忧，赢得客户的高度赞评，稳定了原有的市场份额，又取得了产业链的延伸，增加了新的经济增长点。
多年的营销经验，使陈敬章同志深知，科技不断发展理念就要不断更新，如若跟不上时代步伐，就将被市场淘汰，老产品若不更新换代，更无法占领市场高地，若不提升企业自身品质，也就无法增加市场竞争话语权。市场多元化的需求，涂料厂环保产品的研发、应用，给销售人员提出了新的要求。于是他按照 “从关系营销向方案营销转变”的理念，凭借实际工作经验，充分利用客户资源，大胆投标，多次成功夺得大型机械集团供货项目，增加了市场占有率，产品价格和利润也有了一定提高。
陈敬章同志是个有心人，他不仅善于学习、善于调研、善于市场走势分析，还不放过任何机会捕捉市场信息。随着国家对节能减排的重视，积极推进粉沫涂料势在必行。目前，在他的建议下该项目已小批量投放市场，下一步将在产品档次及品种上进一步拓展，提升核心竞争力，争取较大市场空间。
货款回笼是个老大难问题，也是社会问题，催讨欠款是一件十分艰苦的事情。多年来，陈敬章同志在销售过程中，催讨债务尝尽了酸甜苦辣，吃“闭门羹”、恶意拖欠那是常有的事情，多年的市场历练，他却也积累了不少经验。他说：催讨欠款，首先要有“钻劲”；其次要有“柔劲”；第三要有“韧劲”。看见一丝曙光，就乘胜追击，决不放过。为了催讨欠款，他还分解目标、层层落实。近年来，涂料厂的回款率一直在95% 左右，保障了涂料厂的正常运行。
陈敬章同志22岁开始从事销售工作，那时还是个小伙子，尚无多少顾及，随着年龄的增长、家庭的组建、孩子的出世，后顾之忧越来越多。爱人生病了，他无法全心照顾；孩子入托、上学他无法接送；孩子10岁了，满足不了陪孩子逛公园的愿望。每每想起这些，他总感到内疚，他说自己不是一个好儿子、好丈夫、好爸爸，亏欠家庭的太多太多。但作为一名中层干部、一名党员，他义无反顾地舍小家、为大家的高尚情怀无不令人感动，为之动容。
成功总是垂青有心人，在强手如林的市场竞争中，陈敬章不断耕耘着，从一名初出茅庐的技术员成长为一名搏击市场的业务骨干，进而被任命为销售厂长带领一个团队，在涂料市场的舞台上华丽绽放。一分耕耘，一分收获，近年来，他先后多次被评为队“先进工作者”、“优秀共产党员”，2012年被省局授予“先进工作者”称号。时不我待，陈敬章正以百倍的信心和努力，打造涂料厂的营销天地，用智慧和汗水谱写着青春最美的乐章。
